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Mudança no perfil do consumidor abre novas oportunidades de mercado

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O novo perfil do consumidor moderno, definido cada vez mais como conectado,
exigente e em busca de experiências, impacta seu comportamento de compra
dentro e fora do lar. Segundo levantamento da Kantar, o consumidor possui
necessidades distintas dependendo da situação em que se encontra, seja o dia da
semana, se está ou não acompanhado e de acordo com a motivação da compra.

Todas essas diferenças criam um consumo específico, o que gera uma
hipersegmentação do mercado. Se antes os consumidores eram identificados
através de grupos similares, como por exemplo, tradicional, fitness ou
experimentador de inovações, agora as decisões são mais específicas e podem
variar de acordo com o momento, buscando preço ou experiência de compra, por
exemplo, de acordo com a ocasião. Isso impacta também as decisões de compra e
consumo dentro e fora do lar.

Para exemplificar esse comportamento, foi feito um aprofundamento na categoria
de refrigerantes. Notou-se que apesar de a bebida ter uma penetração mensal
parecida dentro e fora do lar, o compartilhamento é bem diferente: 96,7% dividem
o produto em casa, enquanto apenas 41,4% o partilham quando estão fora. A
presença do refrigerante na mesa também muda de acordo com o dia da semana e
o tipo de refeição. O consumo dentro do lar é prioritário durante o jantar e aos
finais de semana. Fora, é mais frequente durante os almoços de segunda a sexta-
feira.

Os consumidores também mudam seus hábitos de consumo em relação à produtos
regulares e diet/light/zero. Em casa, as bebidas regulares (54%) são mais
importantes do que as zero açúcar (48%) nos finais de semana. Fora do lar, as
opções diet/light/zero representam 36,7% das vendas aos sábados e domingos,
contra 35,1% dos açucarados.

No entanto, mesmo quem opta pelas bebidas sem açúcar em determinadas
ocasiões, também compra produtos de categorias mais indulgentes em outros
momentos. Seja dentro ou fora do lar, a cerveja é a principal escolha desses
consumidores, e biscoitos e salgadinhos também tem participação relevante,
principalmente fora do lar.

Quanto ao formato, a garrafa plástica representa 95% no volume da bebida que
chega aos lares contra 4,6% da embalagem de lata. Fora do lar, os números variam:
a lata equivale a 26% da fatia de mercado, enquanto 68% dos consumidores ficam
com as garrafas plásticas.

Na hora de definir o sabor, a cola ainda é a estrela em todos os cenários. Dentro do
lar, os refrigerantes de cola (28% de participação) são seguidos de perto pelo
guaraná (27% de participação), especificamente em compras nos super e
hipermercados. Já fora, a diferença é maior, pois este tipo da bebida representa
58% das escolhas nas ocasiões de impulso contra 20% do guaraná, 12% de laranja e
8% de limão.

“Fora do lar, as cantinas, cafeterias, padarias e docerias são os pontos prioritários
para compra de refrigerantes. Dentro do lar, os hipermercados e supermercados
ainda são os mais escolhidos. O shopper busca canais que se complementem de
acordo com as necessidades de cada momento e isso é o que gera uma ocasião de
compra.”, analisa Deborah Maeda, Diretora de Retail da Kantar.

“É essencial ter um sortimento adequado por canal para atender as mais diferentes
necessidades dos clientes. As garrafas pet, por exemplo, são mais importantes para
supermercados independentes, varejo tradicional, atacarejo e lojas de
departamento. Os hipermercados são o principal canal para bebidas com sabor de
uva e outras frutas. Os ‘zero açúcar’ são melhor cotados em hipermercados,
supermercados de rede e lojas de departamento”, complementa Deborah.

Fonte: Newtradedownload

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