CINCO DICAS PARA AVALIAR RESULTADOS E MELHORAR A PERFORMANCE DA SUA EMPRESA

        A economia brasileira não cresceu, o seu cliente não comprou os volumes que você
        previa, os vendedores não bateram as suas metas. Para o consultor empresarial e
        palestrante Roberto Vilela, quando o planejamento empresarial não flui conforme o
        esperado, as lideranças precisam desempenhar um papel ainda mais proativo,
        atuando com proximidade e resiliência.

        Ele lista cinco dicas para que o segundo semestre traga os resultados esperados para
        o negócio:

        1 – Comece avaliando o desempenho
        O consultor explica que o primeiro passo para a alta performance é manter o olhar
        analítico sobre a performance. “Você só tem noção dos resultados se os
        acompanhar periodicamente. Ao fim do semestre é hora de reunir os times, avaliar
        as performances, a evolução das metas. Nem sempre esses dados são satisfatórios e
        é importante analisar o contexto em que a empresa está inserida para que você
        retomar os pontos do planejamento estratégico que considera fundamentais”, diz.

        2 – Redefina metas e oportunidades
        Roberto indica que, após uma avaliação minuciosa as lideranças tomem medidas
        para que o negócio se torne sustentável. “Esse primeiro estudo pode revelar uma série de oportunidades que acabaram passando pela equipe. Redesenhe estratégias
        e volte a olhar para o mercado, veja o que precisa mudar, o que deve ser
        melhorado. Da abordagem a oferta de produto, este é o momento de readequar
        ações para garantir melhores resultados nos próximos meses”, indica.

        3 – Tenha foco e torne-o claro
        A liderança precisa ser transparente com a equipe. Todos devem saber quais são os
        resultados que devem ser alcançados e entender qual o foco da atuação, para que
        toda a empresa caminhe na mesma direção. Cabe aos líderes conduzirem as ações
        dentro dessa definição.

        4 – Seja referência
        “Você só será respeitado quando os liderados enxergarem alguém que resolve o que
        for preciso e tem expertise para atuar. Mostre que é possível alcançar as metas
        propostas apoiando e também sendo proativo no seu dia a dia. Muitos gestores
        cobram suas equipes, mas não se mostram dispostos a auxiliar sempre que
        necessário. Manter este canal de comunicação com as pessoas vai torná-lo um
        modelo a ser seguido”, destaca Roberto.

        5 – Crie mecanismos de incentivo
        O resultado dos primeiros meses do ano não foram os esperados? Que tal pensar
        em ações de incentivo? Palestras e treinamentos para desenvolvimento profissional,
        premiação para os melhores vendedores, flexibilidade no formato de trabalho são
        algumas ideias que podem motivar as equipes. De acordo com o consultor
        empresarial, é importante que, mesmo com resultados abaixo do esperado, a
        entrada de um novo semestre seja marcada por essas ações. “Além de motivar os
        times, momentos diferentes na rotina, que apoiem o crescimento profissional
        ajudam os colaboradores a retomarem o foco no propósito da empresa”, finaliza.

        Fonte: Newtrade

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