Porque razão alguns dos seus colaboradores não têm bons resultados?

        Certamente, você já se terá perguntado por que razão alguns dos seus colaboradores não têm conseguido bons resultados. Você cria documentos em Excel, define metas, envia frases de motivação e mesmo assim eles não conseguem atingir os resultados que pretende.

        Aqui são abordadas algumas situações e o que deve fazer para alterá-las:

         

        – Mudança de prioridades: Os bons funcionários são exigentes e querem o melhor para a empresa, mas apenas até um certo ponto. Se você, enquanto líder, está sempre a trocar as prioridades, é normal que a desmotivação comece a tomar conta da sua equipe. Se isso estiver acontecendo, pense duas vezes antes de mudar as metas que você definiu.

         

        – Ser pouco exigente: Os profissionais com qualidade são exigentes e gostam que os líderes tenham essa mesma atitude. Se a sua equipe está desmotivada, a falta de exigência pode ser uma justificação. Nesse momento, peça mais deles, exija que eles dêem o melhor de si. Objetivos alcançáveis, mas desafiantes são muito mais motivadores do que metas facilmente cumpríveis.

         

        – Pouco planejamento: Os bons vendedores gostam de saber para onde vão e quais são os objetivos da empresa. Se você, enquanto líder, está sempre a “tapar buracos”, o mais normal é que os seus melhores profissionais se sintam desmotivados. Situações que precisam ser resolvidas à última hora acontecem a todos. O que não pode acontecer é essas mesmas situações tornarem-se recorrentes.

         

        – Zona de conforto: Ser exigente com os membros da sua equipe também passa por motivá-los a sair da sua zona de conforto. Deixar os bons profissionais fazerem sempre o mesmo é desmotivante. Por vezes, peça para fazerem novas tarefas que exijam novas valências/conhecimentos.

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